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日本商家感嘆:進博會平臺“效果驚人”

編者按:中國國際進口博覽會是一座真正為商家搭建的橋梁,它聯結的不僅僅是商家與廣大中國消費者,展會期間的行業論壇和貿易配對活動,更使展會成為全球企業之間,乃至全球企業和全球市場之間的平臺日本商家表示,首屆進博會上整個交易談判的速度驚人,明顯能感覺到對方就是來采購的。會展期間還經常發生客戶誤將展品作為樣品帶走的情況,進博會讓你能感受到迄今為止任何展會都從未有過的巨大商機

“中國國際進口博覽會是一座真正為商家搭建的橋梁,它聯結的不僅僅是商家與廣大中國消費者,展會期間的行業論壇和貿易配對活動,更使展會成為全球企業之間,乃至全球企業和全球市場之間的平臺”。這一反應代表了眾多參加過首屆進博會的日本中小企業者的心聲。

首屆未參展“后悔莫及”

日漸走向“夕陽產業”的日本紡織業,近年來面臨著生死存亡的壓力。日本國內的襪子進口從1988年8.8%快速增至去年的83.8%。在此形勢下,日本襪子廠商紛紛拓展海外市場,尋求打開產品銷路。三笠株式會社是一家以生產襪子為主的日本企業,近年來保持著兩位數的增長速度,同樣在開拓新市場方面面臨著壓力。去年的首屆進博會,三笠并未參展,當時正在中國出差的甘利社長專門前往會展中心想參觀一下,但因未事先做好入場注冊,只能“望展興嘆”。

三笠公司曾宣布計劃參展進博會,也早早收到了日本貿易振興機構關于參展第二屆進博會的邀請,但因公司生產計劃緊,今年只好做出公司暫不參展的決定。為了能打開中國市場銷路,利用好進博會的平臺,三笠公司今年6月已經和中國的一家大企業達成代理協議,簽訂合作協議,同時也委托中國企業在進博會上展示陳列自家的產品。甘利社長表示,目前已經完成了參觀進博會的入場注冊手續,期待自家的產品能在進博會上取得好成績。

中小企業都感到“意外驚喜”

對于參展進博會的效果,曾參加過首屆進博會的日本中小企業都感到“意外驚喜”。首屆進博會期間,有600家媒體和超過4000人的記者到會采訪。日本一家汽車配件商表示,“在這里,不僅能遇到一直想接觸的企業,更能通過媒體的采訪向世界發布本公司的信息,廣告效果遠好于其他方式。”

也有公司感嘆進博會上的成交速度,一家公司的公關人員稱,“首屆進博會上整個交易談判的速度驚人,明顯能感覺到對方就是來采購的。會展期間還經常發生客戶誤將展品作為樣品帶走的情況,進博會讓你能感受到迄今為止任何展會都從未有過的巨大商機”。在家禮品公司稱,中國采購者對一件價值35萬日元(約合2.3萬元人民幣)的產品毫不猶豫地問道,“樣品也行,能賣嗎?”確實讓他們感到采購的誠意。

一家有百年歷史的制鞋公司的員工表示,“首屆進博會是我們首次到中國參展。與處于飽和狀態的日本市場相比,進博會的參觀人數之多、采購意愿之迫切都能讓你感受到中國人的采購需求。

公司正在考慮開發面向中國市場的產品,同時正在與曾來洽談代理事宜的一些中國商家積極磋商代理業務。”

首展收益頗豐,今年“乘勝進軍”

井村屋食品公司參加了首屆進博會,提起去年的“戰績”更是喜上眉梢。去年展會上接觸到了來自中國各地的零售商代表,直接拉升了公司的銷售額,因此,決定今年繼續參展。去年的另一成就是會展結束后仍有很多廠商來洽談業務,他們也增加了兩家新的合作伙伴。

“今年的參展重點是開拓中國本土的銷路”,來自日本山口縣的井上商店滿懷信心地表示。在去年的首屆展會上,井上商店就和很多企業進行了洽談,包括將其產品引進百貨商店的業務。今年井上商店計劃在中國首推“辣味明太子海苔”和具有高附加值的“鮑魚粥”等新產品,相信一定能在中國打開新的銷路。

花王公司認為,去年參展收獲頗豐,今年參展將超出去年的規模。花王認為,參加進博會是增進客戶對花王理解的絕佳機會,通過參展能讓客戶切身體驗花王產品的魅力,更能通過媒體讓更多的人了解花王、了解花王的產品。在今年的展會上,花王將充分展現公司在ESG(環境、社會和管理)方面的技術革新成就,并進行具體的事例介紹。

感慨對中國展會“經驗不足”

進博會的訪客之多、規模之大遠超出了日本中小企業的預料。不少企業均在會后感慨“準備不足”。有的企業在宣傳冊、名片、樣品等方面直到展會開始后才體會到明顯不足,不得不倉促加印,有的在會場只好采用每天少量發放的做法。最重要的一點則是添加微信好友,“沒有微信,在中國就沒辦法開展工作”,這是在華工作過或參加過展會的大多數人的感觸。

田中印刷的社長田中由一先生對此感觸頗多。在去年的展會上,因準備不足,就連后來緊急加印的宣傳冊也采用了限量發放的措施。為了確保能和有意向的客戶準確聯系,甚至還采取了合影留念的方式加深印象。去年參加展會時,經常會被問道,是否已經決定了中國代理商的問題。會后,田中先生和相鄰展位的太友(上海)貿易有限公司達成了代理協議。

一家保健食品公司開始認為展品或樣品不能在會場出售,后來了解到可以出售后,馬上安排代理商送貨。商品一到供不應求,原本計劃用來銷售一天的商品,不到半天便已告罄。因此,這家廠商深感應對中國會展的經驗不足。

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責任編輯:筱權
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